Obchodní dovednosti pro finanční poradce

Popis:

• Zvládnutí obchodního jednání je alfa a omega výkonu týmu i jednotlivce. Moje školení vám nabízí unikátní filozofii prolínající se od analýzy klientských potřeb až k poradenství vedoucí k uzavření obchodu na 100%. Znalosti a dovednosti z praxe potvrzují nejen reference, ale zejména více než sedmiletá zkušenosti na finačnícm trhu - jako řadový obchodník, manažer, ředitel franšízy, ale také interní lektror největší finančně-poradenské společnosti.

Cíle:

• Umět rozlišit a následně v praxi využít rozdíl mezi parametrem, výhodou a užitkem
• Prodat svou přidanou hodnotu při analýze poztřeb a těžit z toho při poradenství
• Zvládnutí psychologie prodeje
• Uzavření obchodu s filozofií win/win

Vhodné pro:

• Školení je určeno nejen pro nováčky/začátečníky, ale i pro pokročilé. Školení zahrnuje řadu odlišných pohledů na práci s klienty a může být inspirací pro každého člena vašich týmů.

Témata aneb co se na semináři dozvíte a naučíte:

• 1. den:
• Základní principy při hledání motivů v analýze klientských potřeb
• "Prodej" sebe a společnosti při prvním jednání s klientem
• Umění odlišit se od zbytku finančně-poradenského trhu
• Klíčové chvíle analýzy klienských potřeb
• Ukázky z praxe a trénink
• Příprava před závěrečným jednáním
• 2. den:
• Psychologie obchodu
• Rozdíl mezi parametrem, výhodou a užitkem
• Obchod na základě užitku – motivu
• Speciální téma - prodej investic bez námitek, ale s porozuměním jak na straně poradce, tak zejména klienta
• Námitky při prodeji a reakce na ně
• Jednání s konfliktními lidmi
• Zásady budování loajality klienta plus servis
• Trenink

Detaily školení:

• Časový haromongram: 2 dny: první den 9–17, druhý den 9–15
• Počet osob ve skupině: do 15ti posluchačů
• Místo konání: dle dohody
• Uspořádání místnosti: “U”
• Vybavení: flipchart (včetně papírů), dataprojektor

Cena:

• Základní cena semináře je 12 500 Kč bez DPH/den. Konečná cena je vždy stanovena individuálně.

Nezávazně poptat

Reference:

Jiří Šrámek je lektorem, jehož semináře se určitě vyplatí využít. Dokáže velmi dobře odhadnout jednotlivé posluchače a dle jejich aktuálních potřeb přizpůsobit obsah seminářů. Zároveň je zábavný, přesný, nenechá Vás chvilku v klidu - budete neustále ve střehu a těšit se na to, co se bude dít po přestávce. Máme za sebou seminář obchodní jednání jinak, který, dle mého názoru, otevřel oči nejen mému týmu, ale i mně.

Dušan Mátl - senior manažer v Partners

Vaše přednášky podložené praxí a příklady, dle mého osobního názoru, plně odpovídají tomuto předpokladu a já osobně váš projev a přednášky hodnotím na výbornou. Pokud se týká vaší osoby a prezentací v rámci zaškolení nových koncipientů dle centrálního programu můžu jednoznačně říci, že vaše prezentace a školení patří k nejlépe hodnoceným v rámci programu. Jednoznačně jste odborník na problematiku poradenství, máte zkušenosti a přehled. Jde o pochopení základní myšlenky finančního poradenství a to si myslím je velmi důležité pro další rozvoj poradce a pro jeho další práci.

Ing. Bc. Jiří Navrátil - ředitel pobočky Partners Market

Po prvním školení Jiřího Šrámka jsem si říkala, že tohle jsme ještě nezažila. Druhé setkání bylo na celý školící víkend a moje nadšení se zvětšilo. Třetí školení můj dojem potvrdilo. Jirka je úžasný školitel. Doporučuji ho všem, kteří se chtějí nejen ve svém podnikání, ale i v životě posunout dál, dát mu směr a smysl. Jirku znám osobně a vím, že to co říká i žije a to je pro mě to nejcenější.

Jiřina Tomaštíková - výhradní pojišťovací agent Allianz

Obchodní dovednosti - pro mě osobně byla přednáška přínosem z několika konkrétních důvodů: 1. Konkrétně zvládnutý prodej poslední podmínky "moje cena" v analýze, 2. Konkrétní vysvětlení "investiční částky" již při analýze, pro mě největší obchodní přínos, kdy při následném prodeji fin.plánu nejsou námitky, 3. Konkrétní odkomunikování "ceny" na závěr, to mělo drtivý dopad na uvědomění si důležitosti této strategické části analýzy. Výborné prezentační schopnosti školitele byly zážitkem.

Ing. Ondřej Bílý - consultant v Partners

S lektorem Jiřím Šrámkem mám mnohé zkušenosti jakožto posluchač jeho školení. Přesně ho charakterizují dvě slova – profesionalita a odbornost. Co mě na jeho seminářích zaujalo nejvíce, je schopnost vystihnout danou problematiku nejdůležitějšími fakty a zároveň přizpůsobit přednes danému tématu.

Roman Krejčí - manažer v Partners